Det är precis det vi på Bridge Capital hjälper leverantörer med. Vi är givetvis nöjda över vår lösning och resultatet som vi ser hos våra partners. Men målet med den här artikeln är att du ska kunna ta rätt beslut utifrån just dina behov, oavsett vilken lösning ni väljer.
Därför kommer vi här gå igenom vanliga frågor och göra en objektiv jämförelse så att du kan ha med detta i dina tankar när ni jobbar med finansiering framöver.
Vad menar vi med externt och eget finansbolag?
Externa finansbolag är bankägda leasingbolag, och här finns det både svenska och internationella alternativ.
Egna finansbolag innebär att man har startat ett eget finansbolag i leverantörens namn, och kan då ta in expertishjälp för att bygga bolaget.
Hur ser det ut när leverantörer använder ett externt finansbolag?
Processen ser oftast ut så här:
- Leverantören säljer utrustning till finansbolaget.
- Leverantören får betalt direkt av finansbolaget.
- Finansbolaget skickar ut fakturor och tar betalt av slutkunden, och äger då utrustningen.
Sen står det externa finansbolaget som avsändare på alla fakturor, och sköter all kundhantering.
För- och nackdelar med externt finansbolag?
Fördelar
- Det kan kännas tryggt för leverantören eftersom man har gjort så här tidigare.
- Det kan delas ut en bonus vid årets slut.
- Som leverantör behöver du inte bry dig så mycket, eftersom finansbolaget äger utrustningen och sköter kundkontakten.
- Allt ansvar faller inte på dig som leverantör. Finansbolaget kan ta ägandeskap om något till exempel skulle gå fel i produkthanteringen eller det ekonomiska.
Nackdelar
- Det tar mycket tid att hantera.
- Det är sårbart och tidskrävande eftersom du endast har en kreditavdelning att arbeta mot. Får du inte godkänt av ditt finansbolag så kanske en konkurrent vinner affären.
- Mindre kontroll eftersom finansbolaget äger produkterna och kanske inte delar samma mål eller incitament som du.
- De accepterar oftast inte nystartade bolag.
Hur ser det ut när leverantörer har ett eget finansbolag?
Processen ser likadan ut när du har ett eget finansbolag som när du har externt.
- Leverantören säljer utrustning till finansbolaget.
- Leverantören får betalt direkt av finansbolaget.
- Finansbolaget skickar ut fakturor och tar betalt av slutkunden, och äger då utrustningen.
Skillnaden blir att det här är ditt bolags logotyp som syns på alla fakturor och avtal, vilket stärker varumärket, och du har större kontroll över kundhanteringen.
För- och nackdelar med eget finansbolag?
Fördelar
- Med ett eget finansbolag får du en starkare varumärkesspridning eftersom din logga syns överallt från kundens perspektiv. Alltså bygger kunden relationen med dig, och inte med ett externt finansbolag.
- Ditt egna finansbolag äger kontraktet och portföljen, vilket ger dig en större kontroll över affärerna.
- Du får tillgång till alla intäkter när du inte har en mellanhand som tar sin del av kakan.
- Du får experthjälp (till exempel via oss på Bridge som sätter upp finansbolaget) som gör att du slipper sköta och kunna allt själv.
- Du kan använda dig av flera olika banker med olika riskbenägenhet, så alla dina viktiga affärer går igenom även om någon skulle neka dig.
Nackdelar
- Om något går fel ligger ansvaret på dig, eftersom det inte finns något externt finansbolag som mellanhand i kundhanteringen.
- Du behöver ha en volym som finansieras på åtminstone 30 miljoner kr. Alternativt lägre siffra, men ha en stabil, långsiktig plan för att ett eget finansbolag ska bli fördelaktigt ekonomiskt, eftersom det kostar att underhålla.
För vem passar externt vs eget finansbolag?
Externt finansbolag passar dig som:
- Bara har kunder som föredrar avbetalning som finansieringsform.
- Har affärer där majoriteten involverar EKN (Exportkreditnämnden), eftersom det då blir dyrt och omständigt för det egna finansbolaget att ratta många affärer i olika länder.
- Inte gör affärer med slutanvändarna utan säljer via återförsäljare istället.
- Säljer 100% mjukvara
Eget finansbolag passar dig som:
- Har en volym som finansieras på minst 30 milj, med en tydlig plan att öka den de kommande åren.
- Har en långsiktig plan att växa bolaget och varumärket
- Gillar tanken på as-a-Service som betallösning
- Vill knyta starkare kundrelationer
- Vill öka försäljningen av mjuka kostnader (t.ex service, slitdelar och försäkringar)
Vad borde man tänka på innan man väljer finansieringslösning?
Världen förändras hela tiden och det som var korrekt tidigare är inte nödvändigtvis det som fungerar bäst just nu. Många företag gillar att göra som ”man alltid gjort”, men tenderar att hamna efter i långa loppet jämfört med de som är flexibla och uppdaterar sina arbetssätt.
Du som leverantör behöver tänka efter vad er långsiktiga plan är, hur mycket tid ni vill lägga på den finansiella delen och vilken typ av expertis ni skulle vilja ha tillgång till.
Att hålla koll på finansieringslösningar är ju inte er kärnverksamhet, och därför kan det vara en bra idé att ta hjälp av de som arbetar med det dagligen.
Hur kan Bridge hjälpa till?
Om du tycker det låter intressant att starta ett eget finansbolag så står vi gärna till tjänst. Vi arbetar dagligen med att hjälpa våra kunder att växa sina varumärken, stärka sina kundrelationer och öka omsättningen med hjälp av samägda, eller egna, finansbolag.
Vi är experter på att bygga affärsmodeller och brukar rekommendera våra partners att erbjuda as-a-Service som betallösning till sina kunder. Anledningen till det är för att det gör att kunden slipper tänka på avtalslängder, restvärden och liknande. Och de kan istället fokusera på annat som tar företaget framåt. På så sätt växer våra kunder i en stabil takt och är mycket nöjda.
Är du nyfiken på hur du skulle kunna förändra din affärsmodell till aaS och slippa externa finansbolag? Boka in ett möte med en av våra experter så diskuterar vi hur det skulle kunna se ut.